Reklama – vienas svarbiausių įrankių, padedančių verslui pasiekti savo klientus. Tačiau šiandien rinkodaros galimybės tokios plačios, kad dažnam kyla klausimas: kur geriau investuoti – į internetinę reklamą ar į televizijos reklamą? Abi šios priemonės gali būti labai veiksmingos, tačiau jos veikia skirtingai, reikalauja skirtingų biudžetų ir pasiekia auditoriją skirtingais būdais.
Šiame straipsnyje aptarsime, kas yra internetinė reklama, kas yra TV reklama, o tuomet palyginsime jų skirtumus ir panašumus. Tai padės geriau suprasti, kuri reklamos rūšis tinkamesnė pagal tikslus, biudžetą ir auditoriją.
Internetinė reklama – tai reklamos forma, rodoma skaitmeninėje erdvėje: interneto svetainėse, socialiniuose tinkluose, paieškos sistemose, el. laiškuose, vaizdo platformose ir kitur. Ji remiasi duomenimis, tiksliniu auditorijos parinkimu ir galimybe realiu laiku matuoti rezultatus.
Dažniausi internetinės reklamos formatai:
Reklaminiai baneriai naujienų portaluose ir kituose tinklalapiuose
Reklama socialiniuose tinkluose (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok ir kt.)
„Google Ads“ reklama paieškoje ir „YouTube“
Reklaminiai vaizdo įrašai internete
Reklama el. paštu (newsletteriai, kampanijos)
Pagrindiniai internetinės reklamos bruožai:
Tikslus auditorijos pasiekimas: reklama gali būti rodoma konkretaus amžiaus, miesto, pomėgių ar net elgesio (pvz., peržiūrėjo tam tikrą produktą) žmonėms.
Lengvai pamatuojami rezultatai: matomi paspaudimai, parodymai, pirkimai, užpildytos formos, taip galima tiksliai vertinti grąžą (ROI).
Lankstumas: kampanijas galima greitai sustabdyti, koreguoti biudžetą, keisti žinutes ar auditoriją.
Prieinamumas įvairiems biudžetams: internetinę reklamą galima pradėti ir su mažesnėmis sumomis, testuojant, kas veikia geriausiai.
Trumpai tariant, internetinė reklama leidžia komunikuoti „čia ir dabar“, labai tiksliai ir pamatuojamai, pasiekiant žmogų būtent tada, kai jis naršo internete.
Kas yra TV reklama?
TV reklama – tai reklaminiai klipai, rodome per televizijos kanalus tarp laidų, filmų, sporto transliacijų ir kitų programų. Tai klasikinė, ilgus metus rinkoje dominuojanti reklamos forma, dažnai siejama su ženklo prestižu ir dideliu pasiekiamumu.
Pagrindiniai TV reklamos bruožai:
Masinis pasiekiamumas: vienu metu reklamą gali pamatyti labai daug žmonių, ypač rodant ją per populiarias laidas ar „prime time“ laiką.
Stiprus emocinis poveikis: vaizdas, garsas, siužetas, muzika – visa tai padeda kurti įsimintinus reklamos klipus, kurie formuoja prekės ženklo įvaizdį.
Prestižas: reklama per nacionalinius kanalus dažnai siejama su rimtumu ir patikimumu – žiūrovams tai signalas, kad įmonė yra tvirta ir didelė.
Ribotas taikymas: nors galima pasirinkti kanalus, laiką ir programas pagal auditoriją, reklama vis tiek pasiekia labai plačią, ne visada tiksliai aktualią žmonių grupę.
TV reklama dažniausiai naudojama, kai norima plačiai didinti prekės ženklo žinomumą, palaikyti įvaizdį arba pristatyti naują produktą visos šalies mastu.
Internetinės ir TV reklamos palyginimas
Kriterijus
Internetinė reklama
TV reklama
Auditorijos pasiekimas
Tiksliai pasirenkama auditorija pagal amžių, lytį, miestą, pomėgius, elgseną.
Puikiai tinka nišiniams produktams ir konkrečioms grupėms.
Pasiekia plačią, masinę auditoriją. Tinka, kai norima kalbėti su dideliu kiekiu žmonių visos rinkos mastu.
Taikymo tikslumas
Labai aukštas tikslumas – galima kurti skirtingas kampanijas skirtingoms auditorijoms, remiantis duomenimis.
Ribotas – galima rinktis kanalą, laidą, laiką, tačiau auditorija išlieka ganėtinai plati ir mišri.
Kaina ir biudžeto lankstumas
Galima pradėti su mažesniais biudžetais, biudžetą lengva didinti ar mažinti.
Kampanijos lengvai koreguojamos realiu laiku.
Reikalingi didesni biudžetai klipų kūrimui ir eterio laikui.
Biudžetas mažiau lankstus, planuojamas ilgesniam laikotarpiui.
Rezultatų matavimas
Rezultatai tiksliai matuojami: parodymai, paspaudimai, konversijos, pardavimai, ROI.
Galima analizuoti, kuri reklama veikia geriausiai.
Poveikis vertinamas apytiksliai, remiantis reitingais, auditorijos tyrimais ir apklausomis.
Tiesiogiai susieti reklamos peržiūrą su konkrečiu veiksmu – sudėtinga.
Turinio pobūdis
Įvairūs formatai: baneriai, video, socialinių tinklų įrašai, el. laiškai.
Turinys gali būti dinamiškas, dažnai keičiamas ir testuojamas.
Daugiausia video klipai, rodomi per reklamines pertraukas.
Turinys paprastai nekoreguojamas kampanijai jau vykstant.
Auditorijos įsitraukimas
Aktyvus – žiūrovas gali iškart paspausti, užsiprenumeruoti, pirkti, užpildyti formą.
Skatina tiesioginį veiksmą.
Pasyvus – žiūrovas žiūri laidą, o reklama įsiterpia tarp turinio.
Dažnai reklamos metu daromi kiti veiksmai (perjungiama, nueinama nuo TV).
Prekės ženklo įvaizdis
Kuria šiuolaikiško, dinamiško, „arti žmogaus“ įvaizdį.
Leidžia bendrauti nuolat – komentaruose, žinutėse, socialiniuose tinkluose.
Stiprina prestižą ir patikimumą, ypač rodant per nacionalinius kanalus ir didelio žiūrimumo laiku.
Lankstumas
Labai lanksti – kampanijas galima sustabdyti, keisti tekstus, vizualus, auditorijas, biudžetus bet kuriuo metu.
Mažiau lanksti – pakeitimai reikalauja laiko ir papildomų kaštų, dažnai neįmanomi kampanijai jau prasidėjus.
Pagrindinis tikslas
Dažniausiai orientuota į konkrečius veiksmus: pardavimus, užklausas, registracijas, srautą į svetainę.
Dažniausiai orientuota į prekės ženklo žinomumo, atpažįstamumo ir emocinio ryšio su auditorija kūrimą.
Apibendrinant
Internetinė reklama ir TV reklama – tai dvi skirtingos, bet viena kitą papildančios reklamos priemonės. TV reklama labiau orientuota į masinį žinomumo kūrimą, prestižą ir emocinį poveikį plačiai auditorijai. Internetinė reklama suteikia galimybę tiksliai pasiekti norimus žmones, lanksčiai valdyti biudžetą ir aiškiai matuoti rezultatus.
Renkantis tarp šių dviejų priemonių, svarbiausia įsivardinti:
Koks tikslas – prekės ženklo žinomumas ar konkretūs pardavimai?
Koks biudžetas – didelis, ilgalaikis ar ribotas, reikalaujantis lankstumo?
Kokią auditoriją norima pasiekti – visą rinką ar labai konkrečią žmonių grupę?
Dažniausiai efektyviausias sprendimas – derinti abi reklamos rūšis: TV reklama kurti stiprų įvaizdį ir matomumą, o internetine reklama „pagauti“ susidomėjusius žmones ir paversti juos realiais klientais. Tokia kombinacija leidžia išnaudoti abiejų kanalų stiprybes ir pasiekti geriausių rezultatų.
